Franquear um negócio é uma decisão estratégica que pode acelerar o crescimento de uma marca e consolidar sua presença no mercado. No entanto, essa escolha exige preparação, análise criteriosa e suporte especializado.
Durante reuniões com empresários que buscam entender esse processo, surgem dúvidas comuns que refletem as preocupações de muitos empreendedores que cogitam transformar sua empresa em uma franqueadora.
O que significa franquear um negócio?
Ao transformar sua empresa em uma franquia, o empresário permite que terceiros — os franqueados — utilizem sua marca, modelo de negócio e suporte para operar unidades próprias. Isso significa:
Crescimento acelerado com capital de terceiros.
Expansão da marca em diferentes regiões.
Cumprimento das exigências da Lei de Franquias (Lei 13.966/2019).
Estruturação jurídica, financeira e comercial para garantir segurança ao franqueador e ao franqueado.
Qual é o momento ideal para pensar em franquia?
Uma das principais perguntas é: “Quando minha empresa está pronta para virar uma franquia?”
Existem dois pontos essenciais:
Modelo de negócio validado: é preciso que o negócio esteja funcionando de forma consistente, com processos testados e resultados comprovados. Franquear uma ideia ainda não validada gera riscos para todos os envolvidos.
Capacidade financeira: expandir por franquias exige investimento. O franqueador precisa ter estrutura ou parceiros financeiros para custear a formatação, a captação de franqueados e o suporte contínuo à rede.
O que inclui a análise de franqueabilidade?
O primeiro passo antes de franquear é a análise de franqueabilidade, que verifica se o modelo é viável como franquia. Essa etapa envolve:
Aspectos jurídicos: conformidade com a Lei de Franquias, elaboração da COF (Circular de Oferta de Franquia) e contrato de franquia.
Aspectos financeiros: definição de taxas, royalties, estimativas de rentabilidade e payback para franqueador e franqueado.
Aspectos comerciais: estudo de concorrência, definição do franqueado ideal, potencial de mercado e posicionamento competitivo.
O processo leva, em média, de 3 a 6 meses, tempo necessário para amadurecer informações, ajustar o modelo e estruturar a expansão.
Quais os principais erros a evitar?
Entre os erros mais comuns cometidos por empresários estão:
Tentar franquear um negócio sem lucratividade comprovada.
Definir taxas de franquia muito altas, tornando o retorno inviável para o franqueado.
Ignorar a importância de suporte contínuo e relacionamento com a rede.
Essas falhas comprometem a sustentabilidade da franquia e podem gerar conflitos jurídicos e financeiros no médio prazo.
Modelos de franquia: qual escolher?
Cada empresa pode estruturar modelos diferentes de franquia, de acordo com o perfil de mercado e do franqueado:
Microfranquias: investimento acessível, modelo mais enxuto, possibilidade de operação em home office.
Unidades físicas: voltadas para empreendedores que desejam estrutura maior e visibilidade de ponto comercial.
Master franquia: franqueado com exclusividade regional e responsabilidade de expandir e dar suporte a outros franqueados.
Essa diversidade permite atingir perfis variados e tornar a rede mais competitiva.
Conclusão: franquear exige estratégia, não improviso
Franquear um negócio é uma decisão que deve ser tomada com planejamento e responsabilidade. O apoio de especialistas garante que a empresa cumpra as exigências legais, se torne competitiva e ofereça um modelo sustentável para todos os envolvidos.
Na ATL Advogados, acompanhamos empresários desde a análise inicial até a estruturação completa da franquia, com foco em segurança jurídica, viabilidade financeira e expansão estratégica.
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